No siempre las quejas o reclamos de los clientes tienen que ser experiencias negativas. Muchas veces podemos tomarlas como oportunidades para crear relaciones ganar-ganar con ellos.
He aquí algunos pasos que le permitirán resolver estas situaciones de la mejor manera posible:
MANTENGA LA CALMA – Trate de ser amable y diplomático. Enojarse solamente hará que la persona se enoje más.
AGRADEZCA SU COMENTARIO – Haga esto sinceramente. Enfatice la importancia que tiene para usted y para su empresa tener clientes satisfechos.
ESCUCHE Y TRATE DE ENTENDER – Muchas veces la persona que hace un reclama quiere simplemente alguien que escuche su situación, aún si no está a su alcance ayudarlo.
SEA GENUINO – Atienda su reclamo con la comprensión de un amigo, en vez de citar normas de procedimiento.
Vea http://www.dalecarnegie.com.ar/servicio_cliente.htm
jueves, 29 de enero de 2009
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