“¡Sea usted mismo! ¡No imite a nadie! Esto es un buen consejo para hacer música, para escribir y para hablar en público. Usted es único en este mundo. ¡Alégrese! Nadie ha sido igual y nunca habrá nadie igual a usted”
lunes, 27 de abril de 2009
domingo, 26 de abril de 2009
Muy Feliz Cumple Pao!!!
Todo el Equipo
de Dale Carnegie® Training
le desea a Paola Pistorio
Muchas Felicidades
en su Cumpleaños.
Despierte en los demás un Deseo Vehemente
"...Ralph Waldo Emerson y su hijo trataron un día de meter un ternero en el establo. Pero cometieron el error común de pensar solamente en lo que querían ellos: Emerson empujaba y su hijo tironeaba. Pero el tenero hacía como ellos: pensaba solamente en lo que quería; atiesó las patas, y se negó empecinadamente a salir del prado.
Una criada irlandesa vio la dificultad en que estaban sus amos. No era capaz de escribir ensayos ni libros pero, al menos en esta ocasión, mostró más sentido común que Emerson. Pensó en lo que quería el ternero, puso un dedo maternal en la boca del ternero y lo dejó que chupara y chupara mientras lo conducía lentamente al establo".
Algunos vendedores no consiguen resultados porque sólo piensan en lo que ellos quieren. No comprenden que nosotros no queremos comprar anda. Pero lo que sí queremos es resolver nuestros problemas. Si el vendedor nos muestra que tiene un producto o servicio que puede resolver nuestros problemas, no tendrá que esforzarse en vender nada. ¡¡Se lo compraremos!!
Una criada irlandesa vio la dificultad en que estaban sus amos. No era capaz de escribir ensayos ni libros pero, al menos en esta ocasión, mostró más sentido común que Emerson. Pensó en lo que quería el ternero, puso un dedo maternal en la boca del ternero y lo dejó que chupara y chupara mientras lo conducía lentamente al establo".
Algunos vendedores no consiguen resultados porque sólo piensan en lo que ellos quieren. No comprenden que nosotros no queremos comprar anda. Pero lo que sí queremos es resolver nuestros problemas. Si el vendedor nos muestra que tiene un producto o servicio que puede resolver nuestros problemas, no tendrá que esforzarse en vender nada. ¡¡Se lo compraremos!!
sábado, 25 de abril de 2009
Sea más efectivo en sus ventas
Los vendedores efectivos saben cómo destacar las características de su producto o servicio que son relevantes para la situación particular del comprador. Hay muchas maneras en las cuales trabajar para lograr el cierre de la venta:
* Cite beneficios generales que su compañía da que se relacionen con los deseos y necesidades del comprador.
* Dé evidencia de cómo tal o cual cliente se ha beneficiado con su producto o servicio en anteriores oportunidades.
* Sugiera que su cliente podría obtener con su compra similares beneficios.
Aquello que es entendido por el comprador como beneficioso para él será tenido en gran consideración y le ayudará a establecer credibilidad y que sea reconocido como un vendedor entendido e informado.
miércoles, 22 de abril de 2009
lunes, 20 de abril de 2009
:.:.:.:.:. de los Escritos de Dale Carnegie
“Si comparamos dos personas, aquella que es entusiasta inclinará la balanza a su favor. Una persona con menos habilidades pero con mucho entusiasmo a menudo superará a alguien con más habilidades pero sin entusiasmo.”
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