Los vendedores efectivos saben cómo destacar las características de su producto o servicio que son relevantes para la situación particular del comprador. Hay muchas maneras en las cuales trabajar para lograr el cierre de la venta:
* Cite beneficios generales que su compañía da que se relacionen con los deseos y necesidades del comprador.
* Dé evidencia de cómo tal o cual cliente se ha beneficiado con su producto o servicio en anteriores oportunidades.
* Sugiera que su cliente podría obtener con su compra similares beneficios.
Aquello que es entendido por el comprador como beneficioso para él será tenido en gran consideración y le ayudará a establecer credibilidad y que sea reconocido como un vendedor entendido e informado.
Entradas
No hay comentarios:
Publicar un comentario